潍坊昌乐：鄌郚小镇何以年产电吉他200万把？

从贴牌代工到打造自主品牌，从传统制造到智能生产，已有50多年吉他制造史(shǐ)的潍坊市昌乐县鄌郚镇正通过技术创新(xīn)赋能、智能制造升级和品牌战略出海等多重(duōzhòng)路径，为传统特色产业发展(fāzhǎn)注入新动能，调校出高质量发展的“新音准”。 走进现代化的电吉他生产车间，轰鸣的数控机床将一块块(yīkuàikuài)椴木原料精准雕琢成流畅的琴身轮廓。不远处(bùyuǎnchù)的机械臂细致地为琴颈抛光打磨，喷涂机器人将渐变蓝、复古酒红等(děng)色彩(sècǎi)均匀覆盖至琴身。透过厂房窗户望去(wàngqù)，生产好的吉他正在装车，它们将通过港口、航空物流运送到全球市场。 这是日前(rìqián)在“中国电声乐器产业基地”——山东省(shāndōngshěng)潍坊市昌乐县鄌郚镇的见闻。鄌郚这座(zuò)小镇，总人口不过8万，却年产电吉他200万把、配件500万套，占全国电吉他产量的四成、全球(quánqiú)产量的三成，远销130多个国家和地区，年收入超过10亿元。 从“代工贴牌(tiēpái)”向“自创品牌”蜕变 “4条(tiáo)柜子刚发走，又接到8条柜子的新订单，现在订单都排到半年后(hòu)了。”4月9日，鄌郚镇昌韵达乐器有限公司创始人张建军向记者展示(zhǎnshì)最新的订单数据。在这个(zhègè)以“柜”（每柜1100把~1500把）为计量单位的吉他小镇，80%以上的产品都漂洋过海销往国际(guójì)市场，电吉他全年出口总额达8.5亿元。 鄌郚镇的吉他产业起步于20世纪(shìjì)70年代。最初(zuìchū)，该镇凭借劳动力成本优势和灵活机制，主营代工生产，为国内外品牌加工吉他。 “过度依赖代工，大部分利润被品牌商拿走，产品同质化(tóngzhìhuà)又导致企业陷入低价竞争(jìngzhēng)。”昌乐县乐器行业协会党总支书记玄海云直言(zhíyán)，“光靠拼价格、拼产量，路(lù)只会越走越窄。转型升级，打造自主品牌，势在必行。” 2006年，鄌郚镇第一个本土吉他品牌“雅特”（Eart）应运而生。“品牌注册第一年，我们(wǒmen)跑遍(pǎobiàn)全国(quánguó)，只卖出300把。参加乐器展，采购商听说我们是自主品牌，连(lián)样品都不愿拿。”雅特乐器品牌创始人赵卫国坦言创业艰难。但这也开启了鄌郚吉他从“代工贴牌(tiēpái)”向“自创品牌”的战略性蜕变。 “以前是按客户要求生产，现在(zài)我们能根据市场反馈，主动(zhǔdòng)设计更符合消费者需求的产品。”赵卫国(zhàowèiguó)表示，自创品牌不仅提升了产品附加值(fùjiāzhí)，更带来了直接面向市场的机会。这种(zhèzhǒng)转变的价值是实实在在的。“代加工一把吉他的利润率通常在20%左右(zuǒyòu)，而自主品牌产品的利润率可达30%以上。”玄海云补充道，批量化(huà)生产的电吉他平均每把能卖到三四百元，而定制化产品，每把价格在2000元到1万元之间，有的单价甚至能达到10万元。 “雅特(yǎtè)”的成功点燃了全镇的创牌热情。在(zài)不到20年的时间里，鄌郚(wú)镇陆续培育出“雅特”“德鲁拉”“大树”等40余个本土品牌。2023年底(niándǐ)，“鄌郚吉他”区域公用品牌正式发布，所有符合标准的吉他企业均(jūn)可共享这一品牌，实现从“单打独斗”转向“抱团发展”。 在鄌郚镇，存在着一种特殊的“人力共享(gòngxiǎng)”现象——一名工人往往同时服务多家吉他工厂(gōngchǎng)。 人力成本在电吉他(diànjítā)总成本中占据“大头”。赵卫国算过一笔账：“相比建厂初期，工人工资上涨了(le)约10倍(bèi)。现在生产一把电吉他，仅人力成本就接近500元。”更棘手的是，抛光、调音等核心(héxīn)工序对技术要求高(gāo)、劳动强度大，年轻人不愿进厂，老工人逐渐退出，一些企业陷入“用工荒”。 劳动力短缺与成本上涨的双重压力，倒逼鄌郚(wú)的吉他企业(qǐyè)寻求破局之道。近年来，加大设备更新投入，拥抱(yōngbào)自动化、智能化成为越来越多企业的选择。 在昌韵(zàichāngyùn)达(dá)智能车间，数控机床与机械臂正高效运转，替代了传统手工打磨、琴体雕刻(diāokè)等环节(huánjié)。“智能化改造让生产一致性提升90%，产品不良率接近0。”车间负责人刘继成表示，通过物(wù)联网系统实时监控生产数据，企业能精准控制每道工序的误差，实现从“人控”到“智控”的跨越。 技术突破不仅发生在生产端。雅特乐器近两年推出的指板弧度优化(yōuhuà)技术，重新定义了(le)吉他的设计标准(shèjìbiāozhǔn)。指板弧度直接影响演奏时手指按弦(xián)的舒适度与灵活性，雅特团队通过3D建模+人体工学分析，在降低弦高的同时(tóngshí)，采用渐变式弧度过渡，减少手指按弦所需力度，提升音准稳定性。 “新质生产力的注入，正推动鄌郚吉他产业向技术(jìshù)密集型、知识密集型转变。”玄海云总结道，“通过智能化改造提质增效，通过新材料应用拓展产品边界，通过强化研发设计提升附加值(fùjiāzhí)，这一系列(yīxìliè)变革，正帮助鄌郚吉他逐步摆脱低端(dīduān)竞争，构建起更坚实的核心竞争力。” 小镇与全球(quánqiú)的双向奔赴 近几年来，鄌郚镇电吉他(diànjítā)的海外订单量激增，迪声乐器厂老板刘迪对此(duìcǐ)印象深刻。“一个从2016年开始合作的客户，年订单量通常在1000把到(dào)2000把之间，2020年却猛增至8万把。” 2020年6月，雅特乐器入驻(rùzhù)海外某(mǒu)电商平台，其刚上市的无头电吉他凭借轻量化设计和流行音色优势，迅速成为平台爆款。 “无头吉他目前仍占企业总产量的40%，这也(yě)得益于我们的海外推广策略。”赵卫国介绍说(shuō)，雅特构建(gòujiàn)起“双线(shuāngxiàn)联动”推广体系，线下通过阿纳海姆国际乐器展等平台展示(zhǎnshì)产品(chǎnpǐn)，线上通过社交平台发布产品测评与品牌故事。2024年主办首届“雅特杯”国际电吉他视频大赛，吸引全球3000余名选手参与，将品牌进一步推向国际舞台。 昌乐县各级政府部门和昌乐县乐器行业协会也为企业(qǐyè)出海提供了有力支持。鄌郚镇连续举办产学研高峰论坛，促成与四川音乐学院等50余所高校的产学研合作，构建人才培育体系。在数字化转型方面，通过“跨境(kuàjìng)电商综试区+海外仓”模式(móshì)，搭建起涵盖海关、物流等一站式服务平台，推动产业从传统B2B向B2C转型。目前(mùqián)全镇跨境电商企业达300余家，在13个(gè)国家和地区设立(shèlì)了48个海外仓及21家代理商，形成覆盖全球的销售网络(wǎngluò)。 如今，在巩固传统市场的同时，鄌郚吉他(jítā)将(jiāng)目光投向潜力巨大的新兴市场，通过设立海外工作室、注册当地品牌等方式积极布局。 “今年我们将重点突破高端制造，加大创新投入(tóurù)，进行智能化改造，推动鄌郚乐器向高端化、定制化方向升级。”玄海云(xuánhǎiyún)说，昌乐县乐器行业协会将深化“乐器+文化”品牌战略，让鄌郚吉他(jítā)在全球奏响更动听的中国乐章(yuèzhāng)。 （大众(dàzhòng)新闻记者 张鹏 通讯员 吉翔）